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气体厂对接高端提升气体产品创效水平侧记

发布日期:2019-7-22

延伸产业链条 打造创效新引擎

——气体厂对接高端提升气体产品创效水平侧记

“为加快推动新旧动能转换,我们厂积极谋划钢铁产业气体辅助链条纵向延伸和横向拓展。研发特气产品是我们转型发展的必然选择,正在成为创效的新引擎。”气体厂厂长李耀自信地说。

今年以来,气体厂加快发展现代工业服务业,牢固树立市场化思维,发挥“航天氙”品牌知名度,加强与国内尖端客户深入合作,深度对接气体市场高端客户需求,不断加大特气新品研发力度,打造特色精品,持续提升气体品牌影响力。上半年,该厂成功研发电光源气新品5种、开发扬州灯泡集团等新客户3家,销售特气产品150余瓶;气体产品销售创效达5470万元。

瞄准高端市场需求 研发电光源气新品

6月20日上午,在气体厂特气生产线,5瓶电光源气产品顺利充装完成,经分析化验质量完全满足要求,将发往国内某知名灯泡制造企业,用于填充气。

把市场和客户作为一切工作的指挥棒,气体厂围绕打造差异化竞争新优势,大力发展气体产业。今年年初,该厂组织营销人员积极开展市场调研,瞄准高端气体市场需求,把开发电光源气产品作为主攻方向之一。“电光主要用于节能灯、汽车灯、霓虹灯等填充气,市场需求量大。”该厂特种气体研发团队成员、化验作业区二档技术主管韩文庆满怀信心地说,“我们厂拥有6N级的高纯氩、氖、氪、氙产品,将其按照一定比例配置加工,就可以提取出电光源气。”

作为气体厂特种气体研发团队的核心,韩文庆带领团队成员利用省级工程实验室的特气生产线,全身心投入到电光源气产品的配置研发中。而超纯原料气体(7N级)提纯技术、洁净度、加压技术等,成了他们首先必须解决的难题。

“用于充填的光源混合气对组份气体的含量和其中多项微量杂质具有严格要求,这就要求配气过程中必须精确控制各组份气的充入量,同时必须严格把控原料和杜绝配制过程中的污染。”韩文庆通过与研发团队成员王英等反复讨论研究,最终制订出详实的生产工艺方案和关键工艺参数。

为了获得准确的混合气量值,韩文庆和研发团队选用称量法配制光源混合气。根据《气体分析校准用混合气体的制备称量法》(GB/T 5274-1985) ,他们认真处理气瓶,使用精密电子天平配合F1等级砝码以减重替代法称量,尽量降低充气速度,确保充气过程中气瓶温度无明显变化;采取必要的技术措施,稳定电光源气质量,减小定值的不确定度。

2月份,气体厂成功研制出氩氖电光源混合气。随后,该厂特气研发团队不断改进自动化控制系统,实现特气研发程序从氮气置换、加热、抽真空吹扫、空瓶称重至各组分依次精确加入同时开展,成功研发自动化批量化混合气体配制技术,完全具备向市场提供品质稳定电光源气产品能力,并达到行业权威客户的使用技术条件。

今年上半年,气体厂研发氩氖、氢氖等电光源混合气新品5种,实现了电光源气批量生产和外销创效。

贴近市场无缝对接 赢得客户青睐

“过硬的产品是闯入市场的先决条件,但关键是能否赢得客户的认可。”由于特气领域准入门槛较高,市场竞争激烈,气体厂电光源气起初开发客户难免碰壁。该厂销售科科长赵英杰说:“我们坚决不放弃任何一次可能合作的机会。”

今年以来,气体厂营销人员不断加强市场调研和客户走访,根据普通液体产品、高纯气体产品和稀有气体产品等不同种类,分别实施针对性市场开发策略。以电话、网络、微信等平台为依托,每天坚持对市场信息进行收集了解、分析判断,征求客户的意见建议,掌握市场价格趋势、客户使用量等具体项目,巩固老客户,开发新客户,持续优化客户结构。同时,结合生产运行方式、液位储备等情况,制定符合实情的最优产销平衡计划,实时调度,实现效益最大化。

5月25日,赵英杰带领气体厂营销人员正在外面跑市场,得知浙江某客户对该厂电光源气产品感兴趣后,第一时间赶到当地与对方商谈合作事宜。一番商谈下来,客户对河钢邯钢最初抱有的入行从业时间晚、使用过程可能存在不习惯、先前没有行业口碑等疑虑逐渐打消,达成了初步合作意向。

赵英杰返回公司后,并没有满足于现状,立即与营销团队成员一起做足“功课”。一次次的邮件、电话沟通,反复打磨着合作的细节。6月8日,气体厂与该客户就合同、产品使用参数、保密要求等达成共识。“可以说,这是对方认可了我们的工作态度和从业承诺。”赵英杰自豪地说。

由于特气产品对包装物质量要求严格,气体厂没有经验可以借鉴。为此,该厂通过再次与客户沟通交流,选取了合适的包装物,并从产品包装的规格、质量等方面做出了具体明确的规定,满足了客户需求。

气体厂凭借优质的气体产品和贴心周到的服务,赢得了众多客户认可和青睐。今年上半年,该厂开发扬州灯泡集团等新客户3家,销售特气产品150余瓶;气体产品销售创效同比增长约30%。

来源:河钢邯钢版  作者:张晓燕

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